Лучшие cpa сети для рекламодателя. Как рекламодателю стартовать в CPA сети

Действие – это обычно выкупленный заказ, для финансов – выданный кредит. То есть, по факту, это модель с оплатой за что-то, что, казалось бы, точно гарантирует прибыль.

Сегодня я хотел бы рассказать о такой волнующей многих крупных игроков теме, как фрод и обман в СРА-сетях. К сожалению, фрод и обман присутствуют в любой СРА-сети, и это не вина владельцев сетей.

Переплата по заказу может составлять 30-50%, а в критических случаях – и больше. Многие рекламодатели боятся переплачивать за обман, и поэтому вовсе не работают с СРА сетям – что, в принципе, тоже выход. Например, магазины «Детский Мир» вообще не используют СРА-сети.

Однако вместе с плохим трафиком в этом случае рекламодатель отказывается и от хорошего. Я же предлагаю разобраться, какие есть виды мошенничества и как с ними бороться.

6. Контекстная реклама на бренд

Это не совсем уж страшный и технический метод. Но, если не отсечь таких вебмастеров в СРА-сетях, вы сильно раздуете свой бюджет.

Дело в том, что заказ по названию бренда, когда пользователь вводит название сайта в поиск, очень дешево обходится. Это обычно 50-150 рублей за заказ. В то же время в СРА-сети за такой заказ приходится платить намного больше. Вебмастеры, используя контекст на бренд, перебивают ставки самого рекламодателя и получают заказы, за которые им дорого платят.

Чтобы это пресечь, нам, например, приходится постоянно мониторить всю рекламу по разным городам и разным запросам. Так можно определить , которую видно только ночью, в определенные часы или из определенных городов.

7. Бонус: не доверяйте тем, кто вас защищает от фрода

Этот случай самый смешной из всех и обнаружен нами совсем недавно.

В одном пользуются услугами довольно крупного в этой области французского агентства, которое помогает трекать – или, иначе говоря, тракадить – заказы и ведет СРА сети под ключ. В том числе это агентство заявляет, что отсеивает фрод. Весь бюджет идет через агентство.

Оказалось, что в момент совершения заказа это агентство не всегда вызывало пиксели СРА-сетей. В итоге заказ атрибуцировался в СРА-канал и оплачивался рекламодателем, но до СРА-сетей не доходил. Разницы в бюджетах оказались 20-30%. В месяц до СРА-сетей, по нашим оценкам, не доходило более миллиона рублей.

Это плохо тем, что конечные вебмастера недополучают денег, а значит, им менее выгодно работать с конкретным рекламодателем. В итоге рекламодатель получает меньше трафика и заказов.

Как с этим бороться:

CPA должен быть максимально прозрачным.

• Если СРА-канал вам ведет агентство под ключ, то требуйте кабинетов СРА-сетей. Если они не дают, то дело тут нечисто. В конкретном случае они оправдывались тем, что у них агентский кабинет. Однако в некоторых сетях каждый рекламодатель заводится на отдельный логин, а значит, можно было бы дать им хотя бы частичный доступ.
• Сделайте сверку с СРА-сетями. В конкретном случае агентство настаивало, что договор заключен между ними и СРА-сетями, и информация о том, сколько они зачисляют заказов и денег, конфиденциальная. Это особенно нелепо, поскольку вы точно должны знать, сколько и за что вы платите. Удивительно, но многие менеджеры СРА-сетей пытались уклониться от этого действия, потому что агентство стало угрожать им судом за разглашение конфиденциальной информации.
• Требуйте прозрачных договоров, а также актов об оплате. Если агентство не дает такой информации и уклоняется от ответа, стоит задуматься, нужно ли вам вообще такое агентство.

В заключение скажу: не нужно бояться СРА-сетей, поскольку они могут дать очень много продаж и трафика.

Однако стоит подходить к этому вопросу с умом – и либо делать хорошую экспертизу на своей стороне, либо обращаться только в те агентства, чьи условия приемлемые, схема работы прозрачная, а инструменты могут не только автоматически передавать информацию в СРА-сети, но и отсеивать фрод. Удачной вам работы.

Отличной возможностью для рекламодателей стала работа в СРА сети . Теперь эффективность рекламы стала измеримой, что позволяет платить сайтам исключительно за конкретные действия, которые совершают пользователи. Поэтому выгода работы в СРА для рекламодателей очевидна. Как же выбрать достойную CPA сеть рекламодателю, чтобы ее эффективность была максимальной?

К примеру, партнерам нужен определенный товар или повышение отчислений по заказу. Чтобы это осуществить, адекватная CPA сеть будет выполнять данное требование и станет договариваться с рекламодателем о поставке товаров и повышении ставки отчислений.

Случается, что у рекламодателя маловато лидов, и необходимо ускорить продажу товаров. В этом случае партнерка может за свои средства организовать акцию по увеличению размера отчислений по определенному товару или подключит партнеров из топового списка. Это позволит продать товары в самые короткие сроки. Главным условием в таком взаимодействии является понимание, уважение сторон друг к другу, поиск компромиссных решений с обеих сторон и умение договариваться.

Как рекламодателю стартовать в CPA сети?

Первым делом для старта в CPA нужно выбрать подходящую партнерскую программу.

Для выбора партнерки можно воспользоваться двумя способами: либо зайти в одну партнерскую программу по бюджетному варианту, либо зарегистрироваться в нескольких проектах и постепенно отсеивать партнерки, не прошедшие отбор по каким либо критериям. Такой способ подходит для тех, кто может себе это позволить и хочет получить самый большой эффект.

Рекомендуем курс по заработку в интернете: Узнайте более 50 способов заработать в интернете, включая способы заработка на партнерских программах

Востребованность первого варианта значительно выше, так как вход на рынок СРА не требует большого бюджета, который у начинающих рекламодателей чаще всего ограничен.

В первую очередь, во время выбора партнерской CPA сети необходимо определиться с тематическим направлением продаваемых в ней офферов. Нужно знать, что каждая CPA сеть делает акцент на определенном сегменте рынка. Изучив список офферов партнерской программы можно понять, в какой нише она выполняет работу.

Например, СРА сети:

• Финансового направления - http://www.linkprofit.ru
• Интернет-магазины (только не одностраничники) - https://www.admitad.com/
• Физические товары (на одностраничниках) - http://m1-shop.ru/
• Мобайл
• Игровые https://advertstar.net.

Есть специальные каталоги CPA сетей, в которых можно ознакомиться с их тематикой - http://cpad.pro/network/.

1. Партнерка должна иметь более 20 запущенных офферов. Желательно чтобы они принадлежали разным рекламодателям.
2. Нужно обратить внимание на репутацию CPA сети. Чем больше есть информации, характеризующей партнерку, тем лучше. Доверять новым сетям не стоит.
3. Обратить внимание на необходимое количество рекламодателей и веб-мастеров. Чем веб-мастеров больше в конкретной сети, тем выше шансы быстрой продажи товаров.
4. Оценить уровень публичности, который показывает степень профессионализма сетей (как часто сети присутствуют на конференциях, мероприятиях по арбитражу трафика, по заработку на сайтах и т.д.).
5. Ознакомиться с отзывами рекламодателей и веб-мастеров, чтобы не вышло так, что рекламодатель платит за целевые действия (лиды), а заказы не поступили или был налит фрод. Отзывы можно найти на специальных сайтах, таких как: http://cpainform.ru/networks, http://avf.biz/, http://actualtraffic.ru/partner/.

Примерами эффективных СРА партнерских программ являются: M1-shop.ru, ad1, m-shop, cpagetti, monsterleads, oxcpa. Эти партнерки имеют хорошую взаимосвязь с рекламодателем, неплохо работают с фродерами, забанивая их, деньги при этом исправно возвращают рекламодателям. Трафик у этих партнерок качественный, в достаточных объемах. Особенно эффективной в этом плане для рекламодателя является программа M1-shop.ru.

Начинающим рекламодателям желательно писать в несколько CPA сетей, чтобы получить от них ответную реакцию (фидбек). Бывает, что представители некоторых сетей вообще не отвечают. Во время контакта с администраторами можно узнать, насколько ваш оффер им интересен, прояснить вопросы по тенденции рынка, можно ознакомиться с требованиями сетей, предъявляемыми к рекламодателю.

Бесплатная PDF-книга — 10 секретов,о которых молчат богатые люди

Нужно обязательно общаться в телефонном режиме или в скайпе с менеджерами сетей, чтобы появились точки соприкосновения и взаимопонимание.

Если продвигать продукт самостоятельно, вы вложите кучу времени и усилий, которые могут не окупиться. Без профессиональных навыков или специалиста в штате велика вероятность получить высокий процент отказов.

Лучшее решение - привлечь посредника. Многие используют CPA-сети, так как это возможность открыть большие объемы качественного трафика. При этом вы оплачиваете результаты лидогенерации, а не работу по их достижению.

Подробнее о том, что такое CPA-продвижение и как его организовывать - в этой статье.

Арбитраж трафика

Арбитражник (аффилиат, адверт) - это тот, кто продвигает продукт компании за вознаграждение. Его задачи:

• Вложить собственные средства в привлечение лидов. Это выгодно для обеих сторон: рекламодатель не тратит ни копейки до того, как получает лида, а специалист зарабатывает деньги за каждую конверсию;
• Найти пользователей, которых заинтересует товар / услуга - купить трафик на бирже или самостоятельно генерировать;
• Создать высококонверсионную рекламу. Формулировки объявлений - на его усмотрение.

Так выглядит формула заработка арбитражника:

Прибыль = (Затраты на приобретение / привлечение) - (Сумма за перепродажу).

Допустим, создатель мобильного приложения стремится вовлечь аудиторию. Целевое действие, к которому он мотивирует - установка. По партнерской программе за каждого нового пользователя он платит арбитражнику фиксированную сумму.

Схема модели CPA

Модель CPA (англ. cost per action - оплата за действие) отражает принцип арбитража.

Синонимы: партнерский маркетинг, аффилированный маркетинг.

Вы можете взаимодействовать с арбитражником напрямую, но при этом есть опасность обмана: как для вас, так и для него. Лучше сотрудничать через посредников - CPA-сети (они же партнерки, нетворки). Они берут комиссию с конверсии - 0,3-2,0$ от вознаграждения. Это гарантирует чистоту сделки и выполнение взаимных обязательств сторон.

Сети включают сотни офферов с группировкой по категориями.

Так выглядит цепочка взаимодействий:

• Рекламодатель размещает оффер в партнерке (под оффером подразумевается торговое предложение по какому-либо товару или услуге);
• Веб-мастер выбирает предложение, получает уникальную ссылку на продуктовую страницу;
• Он настраивает рекламу за свой счет: поисковую, медийную и т.д.;
• Пользователи переходят по объявлениям с партнерской ссылкой;
• Веб-мастер зарабатывает фиксированную сумму за каждую конверсию.

Арбитражники / Адверты

Это веб-мастера - фрилансеры или маркетинговые агентства, которые:

Рекламодатели

Чаще CPA-продвижение используют:

• Интернет-магазины;
• Онлайн-сервисы;
• Онлайн-игры;
• Банки;
• Создатели инфопродуктов и т. п.

Они платят не за клик, а за конверсию. Не важно, откуда поступает трафик, главное - выполнение призыва к действию.

Лиды

Это пользователи, которые переходят на сайт и совершают целевое действие:

• Покупка;
• Подписка на рассылку;
• Регистрация и заполнение профиля;
• Заказ онлайн-консультации;
• Онлайн-заявка (на кредит, банковскую карту и т.д.);
• Скачивание каких-либо материалов;
• Посещение конкретной страницы сайта;
• Просмотр каталога, прайса или видеоролика.

Специфика оффлайна

Сети CPA подходят как для онлайн, так и для оффлайн-бизнеса: прачечные, пиццерии, квест-румы, риэлторские агентства, микрозаймы и все в этом роде.

Проще и быстрее записаться на маникюр с помощью пары полей формы, чем по телефону. Главное - чтобы компания вызывала доверие и предлагала качественный клиентский сервис.

Продвигать фирму в оффлайне - другое дело, нежели интернет-магазин. В чем подвох?

• Высокие ставки на крупных площадках для небольших компаний.
• Долгая цепочка от первого контакта до результата: заполнение анкеты, выбор продукта, даты и времени посещения, специалиста.
• Финансовые ожидания веб-мастера. Сравните: если в интернет-магазине это 5-10%, в сфере реальных услуг ставки растут до 25%.

Чтобы специалисты находили перспективных клиентов, привяжите оплату к стоимости - так и для них выгоднее привлекать аудиторию с высоким чеком.

Веб-мастер инвестирует свои деньги и хочет быстрее их вернуть. Поэтому сократите процесс выплат до 1-2 недель.

Форматы CPA-продвижения

Тизеры

Такие сообщения размещают на площадках с большим количеством посетителей: новостные и спортивные порталы, форумы, сайты знакомств и т.д. Для этого арбитражник покупает трафик через специальные тизерные сети.

В этом примере вы заметите также недвижимость и автомобили. Товары с более высоким чеком - скорее исключение из правил:

Это не лучшее решение для тизерных блоков, поэтому они встречаются на точечных площадках для более узкой аудитории.

Текстово-графические объявления КМС Google и РСЯ

Обычно это интригующие объявления с минимумом информации о продукте:

Баннеры

Click-under / Pop-under

Пользователь заходит на сайт - почитать новости, скачать музыку и т.д., - а в новой вкладке выходит страница с сообщением. Например, предложение сыграть в казино или купить натуральные органические косметические средства. Или заработать на бинарных опционах:

Прием заманивает примерно 40% посетителей. Но средняя конверсия - всего 0,05%. Поэтому он скорее для простых и понятных услуг - как прокат авто:

Поп-апы

Они дают около 5% от общего трафика СРА, но конверсия низкая - 0,05%. Подойдут как дополнительный канал.

Места размещения рекламы

Дорвеи

Дорвеи конкурируют за посетителей с тематическими площадками.

Нормально, если на одной странице - предложения магазинов детской одежды, ресторанов и парикмахерских одновременно. Канал приводит до 10% трафика и от 4% конверсии в продажи.

Для сложных услуг (например, юридических) дорвеи - не вариант. Потенциальные клиенты хотят подробную информацию о специалисте и фирме. Редкий веб-мастер возьмется за контент.

Купонные сервисы

Сайты, которые предлагают промокоды на скидку.

Кэшбэк-сервисы

Эти площадки возвращают часть суммы заказа клиенту.

Этот инструмент выгоднее, чем купоны, потому что деньги возвращает не компания, а сервис. Сотрудничайте с теми, которые объясняют пользователям это, чтобы вас не обвиняли в завышении цен.

Вы получаете до 30% трафика из CPA-сетей.

Реклама в соцсетях

Такой прием подходит для онлайн-бизнеса:

А также для оффлайна, так как позволяет подробно описать услуги и результаты:

Какой должна быть посадочная страница для CPA-трафика

Хорошо работают акции, скидки, подарки:

• Исключите трафик по собственным контекстным кампаниям из оффера. Веб-мастера борются за высокие позиции в поиске с брендом по аукционному принципу, что повышает стоимость клика.
• Если вы новичок, обращайтесь в несколько сетей, чтобы узнать, интересен ли им оффер, и прояснить их требования к рекламодателю.

Как выбрать CPA-сеть

Чтобы не ошибиться в выборе CPA-сети, для начала определитесь с темой, если это необходимо. Каждая сеть фокусируется на определенном сегменте: финансы, интернет-магазины, физические товары, мобайл, игровые. Изучите список ее офферов и специальные каталоги по тематике CPA-сетей.

Узнайте, какая лидирует на рынке по подходящей тематике, например, с помощью ТОПа на AdvanseTS (список доступен после регистрации в сервисе).

Чтобы оценить сеть, также обратите внимание на:

• Количество запущенных офферов. Если их более 20 и они от разных рекламодателей, это хороший знак.
• Количество рекламодателей и веб-мастеров - чем больше, тем выше шансы быстрого продвижения.
• Уровень публичности. Как часто сети присутствуют на конференциях по арбитражу трафика и т.д.
• Репутацию. Изучите отзывы рекламодателей и веб-мастеров на сайтах http://cpainform.ru/networks , http://avf.biz/ , http://actualtraffic.ru/partner/ .

Преимущества CPA

• Вы оплачиваете только желаемые действия. Это помогает точнее планировать маркетинг и экономить бюджет.
• Интерес веб-мастера в развитии источника: соответствие требованиям поисковых систем; полезный контент; конвертирующие лендинги и т.д.
• В отличие от SEO и PPC вы не рискуете потратиться впустую: сначала прибыль, потом затраты.
• Не нужно искать площадки, знать Яндекс.Директ и другие сервисы. Задача - найти сеть, все остальное делает арбитражник.

Вместо заключения

CPA-продвижение лучше всего работает для e-commerce и мобильных приложений.

Учитывайте также, что модель с оплатой за действие эффективна, если продукт простой и известный, а цена не выше, чем у конкурентов.

Высоких вам конверсий!